¿Cuidas a tu agente?

agente de exportaciónEn los últimos meses he recibido muchas ofertas para trabajar como agente de exportación, cobrando solo a base de comisiones. Os voy a confesar que no es algo nuevo para mí, tuve mi época de agente de exportación y esto me ha hecho cambiar mi manera de ver a los agentes. He aprendido a apreciarles y a darme cuenta de que la vida de un agente no consiste solo en viajar y visitar clientes…no es solo turismo, como muchos piensan. Lo que he notado, por desgracia, es que las empresas no los valoran. Y cuando me refiero a las empresas, pienso tanto en los jefes como en los responsables de exportación. Ojo, no estoy generalizando, sé que hay también empresas que tratan muy bien a sus agentes de exportación. Continue reading

 

Exportar es trabajo de todos

puzzleUnas de las claves para el éxito en exportaciones consiste el trabajo en equipo, la implicación de toda la organización.  Exportar no supone solo contratar un buen comercial, sino preparar a toda la empresa para este gran paso. Con esto no quiero decir que todos los trabajadores tienen que recibir formación específica, sino que tienen que ser conscientes de que exportar va a suponer algunos cambios en la manera de trabajar. Y como las palabras se la llevan el viento, voy a intentar aclarar este aspecto punto por punto…o mejor dicho, departamento por departamento. Continue reading